الوصول إلى نعم

الدليل الأكثر مبيعًا في العالم للتفاوض ظل كتاب Getting to Yes مطبوعًا لأكثر من ثلاثين عامًا. ساعد هذا الكتاب الكلاسيكي الخالد ملايين الأشخاص في إتمام اتفاقيات مربحة للجانبين سواء في العمل أو في حياتهم الخاصة. ويستند إلى مبادئ مثل: لا تتفاوض بشأن المناصب.

فرّق بين الأشخاص والمشكلة، وركّز على معايير موضوعية. إن كتاب Getting to Yes للتوصل إلى اتفاق يبسط عملية التفاوض بأكملها، ويقدم إطارًا فعالًا للغاية من شأنه أن يضمن النجاح.